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　　4月15日，記者從騰訊獲悉，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）確定騰訊成為第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）技術(shù)服務(wù)商，為廣交會(huì)網(wǎng)上舉辦提供整體技術(shù)支持、平臺(tái)研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。當(dāng)天，騰訊也在其官方微信公眾號(hào)公布了這一消息。在當(dāng)前疫情形勢(shì)下，第127屆廣交會(huì)迎來(lái)創(chuàng)新之舉——搬到網(wǎng)上舉辦，這也是我國(guó)首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦廣交會(huì)。

　　騰訊方面表示，將基于20年來(lái)積累的技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，充分利用微信、騰訊云、騰訊會(huì)議、企業(yè)微信、翻譯君等產(chǎn)品和服務(wù)能力，聯(lián)合加強(qiáng)供采對(duì)接服務(wù)，在線(xiàn)舉辦專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，加大線(xiàn)上撮合力度，提升辦展成效。同時(shí)，騰訊還將為本屆廣交會(huì)搭建網(wǎng)上直播平臺(tái)，為參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)面對(duì)面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播面向全球客商進(jìn)行宣傳和推廣。一場(chǎng)顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的網(wǎng)上交易會(huì)正向我們走來(lái)，這對(duì)數(shù)以10萬(wàn)計(jì)的中外外貿(mào)企業(yè)、百萬(wàn)計(jì)的相關(guān)員工而言，意味著什么呢？

　　焦點(diǎn)一

　　網(wǎng)上廣交會(huì)模樣逐漸清晰

　　廣交會(huì)一年分春秋兩屆，全球近20萬(wàn)采購(gòu)商蒞穗?yún)?huì)。這樣的廣交會(huì)搬上網(wǎng)，會(huì)是何種景象？參會(huì)企業(yè)、地市商務(wù)局，還有廣東交易團(tuán)告訴記者，目前還不了解狀況。

　　但據(jù)10日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布會(huì)，網(wǎng)上廣交會(huì)以B2B為主B2C為輔，2.5萬(wàn)家企業(yè)和展品全部上線(xiàn)，按原來(lái)實(shí)體展展區(qū)分布；設(shè)跨境電商專(zhuān)區(qū)，鼓勵(lì)達(dá)標(biāo)企業(yè)參會(huì)；每家企業(yè)享有獨(dú)立10×24小時(shí)直播間，可提供單獨(dú)面對(duì)面和面向群體兩種直播。

　　據(jù)分析，“10×24小時(shí)”，意味著展期可能從原來(lái)15日變成10日。原來(lái)按行業(yè)分三期，這次還分不分期，企業(yè)得留意了。

　　“鼓勵(lì)達(dá)標(biāo)企業(yè)參會(huì)”，意味著可能一改多年來(lái)由各地商務(wù)部門(mén)分配參會(huì)名額的老模式，2.5萬(wàn)家之外的企業(yè)，有希望參展了。

　　“企業(yè)和展品全上線(xiàn)”，意味著沒(méi)有空間限制，企業(yè)能推銷(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量可能明顯變多；也要求展品能有3D建模和精準(zhǔn)圖像，這項(xiàng)工作是企業(yè)自行完成，還是有技術(shù)支持，企業(yè)也得留意。

　　“企業(yè)直播有一對(duì)一、一對(duì)多兩種模式”，意味著當(dāng)前常見(jiàn)的密碼型直播間、帶貨直播“登堂入室”。對(duì)銷(xiāo)售人員可能考驗(yàn)不大，但直播可是昭示著采購(gòu)商能跟著鏡頭直達(dá)工廠生產(chǎn)線(xiàn)?！袄蠌V交會(huì)”都知道，外國(guó)采購(gòu)商不遠(yuǎn)千里到會(huì)，很少現(xiàn)場(chǎng)下單，大部分人會(huì)在工廠現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，更有甚者尤好通過(guò)觀察企業(yè)風(fēng)貌細(xì)節(jié)，推斷產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)風(fēng)向。對(duì)于客戶(hù)不穩(wěn)定的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高直播水平，拿下訂單，有望涅槃重生。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)上廣交會(huì)雖是首次舉辦，籌辦時(shí)間非常緊張，但并非不可實(shí)現(xiàn)。今年2月，全球移動(dòng)通信年度活動(dòng)——2020世界移動(dòng)通信大會(huì)（巴展）因疫情突然取消。而就在原會(huì)期，華為、索尼、小米等企業(yè)分別迅速辦起了各自的“線(xiàn)上巴展”直播，華為、索尼首銷(xiāo)5G折疊屏手機(jī)，小米聲稱(chēng)直播第1分鐘銷(xiāo)售2億臺(tái)新款手機(jī)。此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)進(jìn)軍會(huì)展業(yè)早已有準(zhǔn)備、有布局。2018年首屆進(jìn)博會(huì)上，阿里CEO張勇宣布“大進(jìn)口計(jì)劃”，阿里計(jì)劃5年實(shí)現(xiàn)全球2000億美元的進(jìn)口額。

　　焦點(diǎn)二

　　實(shí)體展仍深受追捧

　　廣交會(huì)“上線(xiàn)”和電子商務(wù)活動(dòng)已開(kāi)展約20年時(shí)間，2013年廣交會(huì)還成立了電商平臺(tái)。但采購(gòu)商并未表達(dá)過(guò)高熱情。電商成交額占總成交額比例較低。廣東省機(jī)械進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)王衛(wèi)曾告訴記者，不少發(fā)達(dá)國(guó)家電商水平低于中國(guó)，非洲、南美更甚，大量國(guó)外采購(gòu)商電商意識(shí)不強(qiáng)，寧愿眼見(jiàn)為實(shí)。不少采購(gòu)商和參展商更愿意把實(shí)體廣交會(huì)當(dāng)作展示企業(yè)實(shí)力、結(jié)交潛在客戶(hù)、規(guī)避低質(zhì)量供貨商的“社交”平臺(tái)。近年來(lái)，在會(huì)展期間下單越來(lái)越少見(jiàn)。參展商要維護(hù)外國(guó)采購(gòu)商，提供參觀考察服務(wù)，短則3個(gè)月，長(zhǎng)達(dá)1年，才有可能拿下訂單。

　　值得注意的是，2013年至今的7年，既是我國(guó)電商平臺(tái)爆發(fā)式發(fā)展、人人網(wǎng)購(gòu)企企上線(xiàn)的7年，又是中國(guó)參展商在美國(guó)、德國(guó)等線(xiàn)下行業(yè)展、專(zhuān)業(yè)展擠破頭，乃至把個(gè)別世界性展會(huì)“變成”中國(guó)展的7年。今年1月舉行的美國(guó)拉斯維加斯2020年國(guó)際消費(fèi)電子展（CES展）上，5100多家參展商中33%來(lái)自中國(guó)，廣東企業(yè)超過(guò)800家，大疆、優(yōu)必選等科技企業(yè)精英盡出。Insta360CEO劉亮在現(xiàn)場(chǎng)感慨地說(shuō)，“5年前參展只有一張桌子，今年拿下了216平方米展區(qū)?！睋碛惺澜缛种敿?jí)實(shí)體專(zhuān)業(yè)展的德國(guó)，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、法蘭克福車(chē)展等大展聞名遐邇，同樣是中國(guó)企業(yè)的香餑餑。很多中小企業(yè)寧愿忍受展會(huì)期間價(jià)格漲5倍、每日高達(dá)500歐元的房費(fèi)，也不遠(yuǎn)萬(wàn)里參展。有時(shí)一房難求，許多人不得不到4、50公里外的小城住宿。

　　此外，國(guó)內(nèi)實(shí)體會(huì)展業(yè)發(fā)展勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁。3月19日，上海通過(guò)了全國(guó)首個(gè)會(huì)展業(yè)地方性法規(guī)《上海市會(huì)展業(yè)條例》，提出建設(shè)國(guó)際會(huì)展之都。3月31日，長(zhǎng)沙發(fā)布首批2020年度十大重點(diǎn)展覽項(xiàng)目，在全國(guó)會(huì)展業(yè)界率先打響信心恢復(fù)的第一槍。

　　焦點(diǎn)三

　　線(xiàn)上線(xiàn)下融合辦展

　　由于實(shí)體展會(huì)價(jià)值目前無(wú)法替代，實(shí)體展為主、線(xiàn)上線(xiàn)下融合辦展或?qū)⒊蔀閺V交會(huì)的新趨勢(shì)。在參展6年的廣東力王董事長(zhǎng)李維海看來(lái)，廣交會(huì)新模式具有線(xiàn)上發(fā)布產(chǎn)品和公司介紹，線(xiàn)下通過(guò)廣交會(huì)發(fā)掘采購(gòu)商，合力服務(wù)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的特點(diǎn)。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下融合也是廣交會(huì)的改革方向。近年廣交會(huì)開(kāi)展智慧廣交會(huì)建設(shè)，通過(guò)官網(wǎng)改版、APP升級(jí)等舉措，打造預(yù)展平臺(tái)、供采對(duì)接等6個(gè)新業(yè)務(wù)模式。網(wǎng)上廣交會(huì)恰好提供了機(jī)會(huì)，讓云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等在實(shí)踐中更好推動(dòng)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。

　　下游展臺(tái)施工企業(yè)也按捺不住，畢加展覽董事長(zhǎng)戴俊吉說(shuō)，以前公司只幫客戶(hù)企業(yè)做展臺(tái)和展廳，最近通過(guò)直播幫合作伙伴培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還幫他們拉訂單，大家一起合作擰成一股繩，肯定還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　在業(yè)界看來(lái)，實(shí)體展為主、線(xiàn)上線(xiàn)下融合辦展該如何創(chuàng)新、能有什么內(nèi)涵，眼下并不清晰。廣交會(huì)作為“世界第一展”，是中國(guó)會(huì)展業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，廣交會(huì)和騰訊的合作將為融合辦展進(jìn)行探索。

　　記者 蘇力 昌道勵(lì) 王彪 彭琳

　　策劃 鄭佳欣 吳哲 黃應(yīng)來(lái)