前不久，湖北宜昌市委組織招商局黨組書記、局長周京媛等人赴廈門、深圳、東莞、廣州學習考察，周京媛總結了一篇名為《借閩粵之石 琢己身之玉——赴閩粵學習考察心得體會》的文章，文末周京媛直言，招商人員必須“敢為天下先”“殺出一條血路”，如何將先進地區的招商經驗消化吸收為行動指南？這篇文章為招商人員提供了寶貴的借鑒學習的價值。以下為文章全文：
01他山之石：四地招商“如何招”？
兩省四地始終堅持“以項目為王、以產業為本”，走出了一條特色鮮明、敢為人先的招商、育商、穩商之路。
一是以最強力度招商四地高揚項目帆、勇開招商船，紛紛奏響了招商引資最強音。●福建省人民政府于5月份專門出臺《關于進一步加強招商引資工作的意見》，明確了17條工作措施。●廈門市新出臺優惠政策，對2023—2024年增資擴產項目，按年度給予不超過工業固投10%補助；建立“6+2+9”智慧化招商平臺，詳細發布6個行政區、2個開發區及9個市級重大片區的投資要素、產業方向、鼓勵政策。●深圳市既出境“引外資”，又赴境內城市“招龍頭”，實行“企業家、投資家、科學家”一并引進。每年舉辦1次全球招商大會，擴大全球“鵬友圈”。加大招商考核評價，不設任務、不設上限，利用APP終端對招商引資簽約、開工質效實行動態評價和競爭性考核，讓項目招引“海闊任魚躍”。●東莞市將2023年確定為“招商年”，印發“東莞招商20條”，出臺招商“引薦人”獎勵辦法（獎勵金額為10-300萬元），形成了“大招商、招大商、招好商”工作格局。●廣州市每月開展國內路演、每季組織全球推介，承辦了“投資中國年”招商引資活動等全球性重大招商活動。
二是以最優服務育商四地既重招商，更重后續服務，讓招商引資甄選的每一粒“種子”落地生根、育樹成林。●廈門市啟動“益企服務”專項行動，選派近千名處級干部擔任服務專員，“一對一”“點對點”為全市976家重點企業提供掛鉤服務。●深圳市建立“深i企”企業服務平臺，實現惠企政策一站匯、精準查、在線辦，“深圳的‘土特產’是企業家”理念已深入人心，登記的商事主體總量突破400萬戶，連續8年位居全國第一。
三是以最濃誠意穩商四地招來“女婿”不忘“兒子”，一手抓招商做大增量，一手優服務留住存量，打造了“近悅遠來”的投資環境。●廈門市出臺政策，外商投資企業中的非廈門戶籍員工可直接落戶，對骨干員工子女就學優先保障。●深圳市向高層次人才發放“鵬城優才卡”，人才憑卡可享受便利服務，家屬可以“無障礙隨遷落戶”。●東莞市打造“企莞家”品牌，根據“企業畫像”和企業生命周期不同階段實施差別化服務。●廣州市各區嚴格把關企業注銷、外遷等情形，并嚴格考核。首創“外商投資服務工作站”，以優質服務讓企業把“根”留在廣州。
02鏡鑒之悟：宜昌招商“如何干”？
通過學習，我體會很深的是：“優等生還在培優”“領跑者還在奔跑”，我們沒有理由不奮起直追。我們將認真學習吸收四地經驗，在以下方面持續發力：
一是立足世界級宜昌，打造世界級產業。打造世界級宜昌，必須打造世界級產業。我們要把宜昌產業置于全國、全球產業變革大局中審視和定位，瞄準世界500強、“專精特新”、隱形冠軍、獨角獸企業引進項目，力爭打造世界級清潔能源之都、世界級精細磷化工產業集群、世界級生物醫藥產業集群、世界級動力電池產業集群和核心基地。依托“兩壩一峽”和屈原、王昭君等人文資源，加強與“世界旅游名城”相匹配的主題樂園、星級酒店等城市旅游功能性項目招引，著力將宜昌打造成為向世界展示生態文明、美麗中國、長江文化、大國重器的重要窗口。
二是立足優勢產業，搶抓賽道轉換新風口。學習“產業導流·精準滴灌”的“廣州模式”，精準“滴灌”潛在投資者。重點聚焦現代化工新材料、生命健康、新能源及裝備3大制造業和大數據及算力、文化旅游2大服務業招引項目，特別要搶抓全球產業風口，找準綠色智能船舶、新能源新材料、合成生物、外資等細分領域和強鏈補鏈關鍵環節，著力謀劃招引一批黏性強、關聯度大、發展前景好的重大項目，形成更有競爭力的產業生態。
三是立足寸土出寸金，提升招商項目質效。招真商、招優商，以質量論英雄、以效益論成敗，讓宜昌“寸土出寸金”。繪制產業鏈上下游結構圖、企業分布圖、技術路線圖，動態更新全市《招商項目冊》，精準出擊、靶向招引，力促項目“量”增“質”優。本地龍頭企業既是產業“領頭羊”，更是以商引商的“黃金臺”，我們將落實“一個龍頭企業、一個產業鏈條、一個發展片區、一個配套政策、一個評估團隊”要求，創新“鏈主點題、聯合招引”模式，實行帶廠、帶地、帶樓、帶錢招商，提高項目招引的匹配度、精準度。
四是立足親商重商穩商，打造一流營商環境。學習四地穩商經驗，樹立“項目為王、環境是金”理念，落實“四個重大”“四上”企業招引培育要求，以優質服務助力項目建設，構建前端招引、中端建設、后端達效的全流程閉環。大膽革新思想，變“政府端菜”為“企業點菜”，以一流的服務呵護現有企業，與它們結為城市合伙人和命運共同體，讓更多企業在宜昌安心經營、扎根發展。四地干部秉持“敢為天下先、愛拼才會贏”的闖勁和拼勁，推動了經濟騰飛，創造了一個又一個傳奇故事。
當前，我們正致力建設長江大保護典范城市、打造世界級宜昌，沒有現成經驗可供學習借鑒，必須“敢為天下先”“殺出一條血路”。我們將以如饑似渴、餓狼撲食的態度主動出擊、加速奔跑，全力提升宜昌招商質效，以高質量招商助推宜昌高質量發展！
