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招商引資是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，也是經(jīng)濟發(fā)展的“關(guān)鍵一招”。

今年以來，貴陽市各駐外辦事處充分發(fā)揮“信息部隊、觀察員、偵查員”作用，緊盯粵港澳大灣區(qū)、京津冀、長三角、成渝、華中地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，圍繞主攻方向，主動拜訪邀請企業(yè)，加強與駐地商協(xié)會、黔籍鄉(xiāng)賢的密切溝通，與市直各部門、區(qū)縣、市屬國有企業(yè)形成聯(lián)動閉環(huán)招商，深挖項目線索，不斷推動項目落地。

強組織 建好“一線堡壘”

走出去、引進來，讓資源充分流動是招商的關(guān)鍵。

為更好地進行招商引資工作，貴陽貴安立足招商引資實際，注重凝聚招商隊伍的向心力，組建了一支招商引資“專業(yè)隊”，并根據(jù)招商區(qū)域，細化成北京、上海、廣州（深圳）、重慶（成都）、武漢5支駐點招商分隊，發(fā)散式、撒網(wǎng)式、靶向式開展駐點招商工作，注重凝聚黨員干部的向心力，在招商一線構(gòu)筑起一座組織堅強有力、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)扎實的“橋頭堡”。

招商引資必須在大局中謀劃、在戰(zhàn)略下行動。一直以來，市委、市政府高度重視招商引資，全市“一盤棋”、上下“一條心”，不斷發(fā)揮頂層推進作用，強化駐外招商工作——貴陽市駐外招商工作專題會強調(diào)，要聚焦各駐外辦事處的招商能力建設(shè)，進一步完善市級層面的領(lǐng)導(dǎo)機制、工作流程機制、人員配置機制、資金保障機制，全面增強駐外招商力量。

市委主要領(lǐng)導(dǎo)到各駐外辦事處駐點調(diào)研并主持召開駐外招商工作座談會，聽取各駐外辦事處工作匯報，為各駐外辦事處下一步工作的重點作出相應(yīng)安排部署。實行市委副書記、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)雙組長調(diào)度機制，推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作打開新局面。制定并印發(fā)《關(guān)于進一步加強和改進貴陽貴安駐外招商工作的實施意見》，細化駐外辦人才、機制、資金等方面的政策內(nèi)容，助力強化駐外招商能力建設(shè)。各區(qū)（市、縣、開發(fā)區(qū)）陸續(xù)選派“四懂一會”優(yōu)秀人員到各駐外辦事處開展招商工作，充實招商力量。……

一系列措施實實在在，貴陽貴安駐外招商格局持續(xù)優(yōu)化、區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作新動能不斷釋放。招商引資這項工作不僅要有迎難而上、真抓實干的“拼勁”，也要有游刃有余的項目談判“巧勁”。“貴陽貴安的投資優(yōu)勢有哪些？”“貴陽貴安的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展方向是什么？”……

這些都是各駐外辦事處在開展招商引資工作時需要了解得十分清楚透徹的內(nèi)容。

為切實提高招商隊伍的素養(yǎng)，貴陽貴安各級部門常態(tài)化開展各類線上線下招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，竭力培養(yǎng)一支懂經(jīng)濟、熟產(chǎn)業(yè)、會招商的復(fù)合型專業(yè)招商隊伍。5分鐘內(nèi)“一口清”！這是高新區(qū)投促局在為駐外招商隊員進行招商推介演練培訓(xùn)時提的要求。“招商引資洽談項目時經(jīng)常會遇到許多不確定因素，希望能夠通過培訓(xùn)讓駐外招商隊員學(xué)會站在客商的角度全面思考所需所求，做到懂產(chǎn)業(yè)、熟政策、善展示?！备咝聟^(qū)投促局相關(guān)負責人說，讓客商在最短時間內(nèi)全方位、深層次地了解貴陽貴安的投資環(huán)境和發(fā)展優(yōu)勢是留住客商并讓客商想投資、愿投資的基礎(chǔ)。走出去，跨越山海謀招商；請進來，精準對接促發(fā)展。“

目前，貴陽市再次通過調(diào)任、提拔等方式，充實駐外辦副科級以上干部14人，已經(jīng)全部到位。”貴陽市投促局相關(guān)負責人介紹，此前，貴安新區(qū)及各區(qū)（市、縣、開發(fā)區(qū)）已陸續(xù)主動選派不少優(yōu)秀干部到各駐外辦事處跟崗鍛煉，為各駐外辦事處主動出擊精準招商、助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作進一步打開新局面。

強渠道 推動精準招商

努力推動駐外招商力量轉(zhuǎn)化為招大引強的強勁動能是當下貴陽推動產(chǎn)業(yè)大招商再獲新突破的重點任務(wù)。

如何動態(tài)完善并用好重點區(qū)域“兩圖兩庫兩池”，圍繞各自駐點的輻射范圍和主攻方向，先人一步推動招商引資、招大引強跑出“加速度”？各駐外辦事處自有清晰謀劃——貴陽市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處重點緊盯中央企業(yè)在制造業(yè)方面的投資動向、數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)的合作動向，建立與中央企業(yè)的長效溝通招商機制。

貴陽市政府駐上海聯(lián)絡(luò)處重點緊盯裝備制造、新能源電池及材料、健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)及外資企業(yè)在筑的投資動向。貴陽市政府駐廣州（深圳）辦事處重點緊盯先進裝備制造、電子信息制造、新能源電池及材料、鋁及鋁加工頭部企業(yè)、特色生態(tài)食品、部分央企、網(wǎng)谷產(chǎn)業(yè)園和深貴產(chǎn)業(yè)園開展精準招商。

貴陽市政府駐重慶（成都）辦事處緊盯川渝陜等地全國500強、央企國企、行業(yè)100強、上市公司中的行業(yè)龍頭等重點企業(yè)開展精準招商。

貴陽市政府駐武漢辦事處緊扣“雙招雙引”重點任務(wù)，聚焦新一代信息技術(shù)、先進裝備制造、健康醫(yī)藥（食品）、高校科技轉(zhuǎn)化四個重點開展精準招商。招商重點已定，行動也當有力。“不好意思，現(xiàn)在正在開會，稍后給你回電?！薄氨?，現(xiàn)在正在外考察企業(yè)，晚點給你回電。”……

繁忙是記者日前聯(lián)系各駐外辦了解相關(guān)工作進展情況時最大的感受。點擊進入各駐外辦事處的公眾號，拜訪企業(yè)、邀請企業(yè)來筑考察的招商動態(tài)清晰明了，招商方式不斷優(yōu)化，貴陽貴安招商引資“朋友圈”不斷擴大。

3月28日，貴陽市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處拜訪全聯(lián)科技裝備業(yè)商會、北京東方中科集成科技股份有限公司。4月18日，貴陽市政府駐上海聯(lián)絡(luò)處考察奧立安新能源科技（杭州）有限公司、杭州富春控股集團、杭州大力神醫(yī)療器械有限公司。5月8日，貴陽市政府駐廣州（深圳）辦事處在深圳主持召開貴陽貴安承接大灣區(qū)特色產(chǎn)業(yè)集群抱團轉(zhuǎn)移對接沙龍（新能源材料專場），邀請5家有投資意向企業(yè)作擬投項目路演。5月23日，貴陽市政府駐重慶（成都）辦事處赴西安貴州商會、西安正道能源機械設(shè)備有限公司、西安西部超導(dǎo)材料科技股份有限公司考察并座談交流。7月13日至14日，貴陽市政府駐武漢辦事處陪同東風(fēng)汽車集團旗下東風(fēng)悅享科技有限公司、武漢美靈寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、武漢海沁醫(yī)療科技一行到貴陽貴安考察。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貴陽市政府各駐外辦事處共拜訪企業(yè)（商協(xié)會）1396家，邀請276家企業(yè)來筑考察，推動貴安新區(qū)40億元柔性光電子智能觸顯及IC載板項目、修文縣20億元洋河股份貴酒三期擴建項目、高新區(qū)10億元東方長通電氣（貴陽）風(fēng)電智能制造基地等項目簽約落地。

強落實 加快項目落地

發(fā)展是硬道理，項目是硬支撐。

時下，高溫給招商隊員帶來一定挑戰(zhàn)。但他們并沒有因此停下腳步，頂著近40攝氏度的高溫，趕到企業(yè)做推介交流，力爭找到意向企業(yè)，找到與之合作的方向，并邀請企業(yè)家赴貴陽貴安調(diào)研考察、投資興業(yè)。

資源難得，有效的資源更是可貴。在有了目標企業(yè)之后，各駐外辦事處便積極拜訪企業(yè)，鎖定企業(yè)的發(fā)展方向，并邀請企業(yè)赴筑考察，對赴筑考察企業(yè)提供“保姆式服務(wù)”，時時交流溝通，主動跟進服務(wù)，全力保障招商引資工作穩(wěn)步推進——

上半年，貴陽市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處已簽約項目投資額完成半年目標任務(wù)的159.5%，新增實現(xiàn)與中國鋼研、中國有色、中國建院等8家央企總部的對接，同時，拓展工作半徑，赴遼寧大連、山東青島等地考察19家企業(yè)及商協(xié)會。

這兩天，貴陽市政府駐上海聯(lián)絡(luò)處及息烽縣負責招商引資、項目服務(wù)的工作人員正和上海錦源晟新能源材料有限公司的工作人員一起精心打磨10萬噸/年磷酸（錳）鐵前驅(qū)體項目建設(shè)相關(guān)計劃。同時，強力推動項目要素配套、項目用地報批等工作。由貴陽市政府駐廣州（深圳）辦事處服務(wù)對接的招商局集團與貴陽貴安達成系列合作意向，其中，網(wǎng)谷產(chǎn)業(yè)園項目簽約落地；招商局集團旗下招商創(chuàng)投、招商啟航、壹家倉供應(yīng)鏈等相關(guān)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)資源、金融資本資源，與烏當區(qū)采取“央地合作”模式，共同推動烏當區(qū)農(nóng)村綜合改革試點試驗工作。

今年1至6月，貴陽市政府駐廣州（深圳）辦事處多形式考察對接企業(yè)438家，完成年度目標的146%，邀請94家企業(yè)來筑考察，完成年度目標的188%。眼下，投資約10億元的“東方電氣貴陽·長通集團高端風(fēng)電裝備制造基地”正在如火如荼建設(shè)中?！敖?jīng)過貴陽市政府駐重慶（成都）辦事處的牽線搭橋，我們深入了解到貴陽優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境、投資環(huán)境，我們有信心在貴州風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的融合升級方面做大做強。”東方電氣風(fēng)電（貴陽）有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理彭遠章說。

今年以來，貴陽市政府駐武漢辦事處推動三峽集團、東風(fēng)汽車集團兩家央企首次與貴陽合作，引進湖南圣湘生物、武漢海沁醫(yī)療、湖南豐源業(yè)翔新能源、泰康醫(yī)養(yǎng)社區(qū)等優(yōu)強企業(yè)到貴陽貴安考察投資。同時，中南大學(xué)、武漢大學(xué)與貴陽貴安正在就科技園建設(shè)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)等方面開展深度合作。貴陽貴安駐外辦事處招商引資持續(xù)升溫，各駐外辦事處勤“跑”善“借”，變“朋友圈”為“經(jīng)濟圈”，打開了貴陽貴安招商引資的新局面。

貴陽市政府駐廣州（深圳）辦事處還充分利用深圳、廣州兩地的辦公場地資源，打造“貴陽產(chǎn)業(yè)會客廳”，將貴陽貴安的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商政策、城市文化進行全方位展示。同時，常態(tài)化舉辦小型產(chǎn)業(yè)推介會、企業(yè)沙龍、智庫座談、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷擴大產(chǎn)業(yè)招商“朋友圈”、建強產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貴陽貴安共引進長三角、粵港澳、成渝、華中、京津冀五大區(qū)域的產(chǎn)業(yè)項目403個，投資合同額1129.03億元。其中，工業(yè)項目145個，投資合同額559.5億元。船到中流浪更急，人到半山路更陡。“

2023年已過大半，定要發(fā)揮好駐外辦事處的招商引資‘橋頭堡’作用，堅持招商引資與招才引智結(jié)合、產(chǎn)業(yè)與人才互動，集中力量聚焦招商重點，力爭取得新的招商成效?！笔型洞倬窒嚓P(guān)負責人說，各駐外辦事處也要不斷提升招商本領(lǐng)，加強隊伍建設(shè)，充分用好“兩圖兩庫兩池”和“招商易”平臺，發(fā)揮商協(xié)會、鄉(xiāng)友會、孵化器等資源優(yōu)勢，加強信息共享和相互協(xié)作，做好項目全生命周期服務(wù)，推動更多項目落地建設(shè)，以高質(zhì)量招商引資助力高質(zhì)量發(fā)展。